Hva er teknikken for fot på døren?

Har du noen gang kjøpt et kjøp, eller har du ansatt en tjeneste som du ikke ønsket å ansette og har lurt på hvordan det kunne skje? Kanskje du har bukket under for Fotteknikk på døren, En overtalelsesstrategi som er mye brukt for å sikre at folk utfører konkrete handlinger med større sannsynlighet.

Innhold

• Hva er teknikken for fot på døren?
• En teknikk bevist i flere tiår
• Hvorfor klarer du å overtale denne teknikken?
  • Koblinger av interesse

Hva er teknikken for fot på døren?

Fotets teknikk ved døren er en overtalelsesstrategi som er mye studert av sosialpsykologi, noe som innebærer at hvis en person samtykker i å utføre en liten handling, vil den senere være mer utsatt for å utføre en større handling, en handling som jeg ikke tidligere hadde gjort.

Det vil si at det handler om å få en person til å godta en liten liten kostbar forespørsel, som et middel til å sikre at han deretter godtar en mye større forespørsel.

Navnet på denne teknikken refererer til denne hypotetiske situasjonen der en selger klarer å "sette foten på døren" til den mulige klienten som det første trinnet for å få salget.

En teknikk bevist i flere tiår

Denne overtalelsesteknikken har blitt studert av sosialpsykologi gjennom forskjellig forskning. Den første studien på strategien var University of Stanford i 1966 av forskerne Jonathan Freedman og Scott Fraser. Etterforskningen løftet følgende utgave: Hvordan kan en person fremkalle noe du foretrekker å ikke gjøre?

Den første oppgaven med eksperimentet var å sjekke om ukjente personer gikk med på å motta individer som gjennomførte en studie om rengjøringsprodukter hjemme. Disse personene ville inspisere merkevarer og bruk av hjemmeprodukter. Noen av disse menneskene ble tidligere laget en liten telefonundersøkelse for å skaffe informasjon om hvilken type rengjøringsprodukter som ble brukt.

Forskerne bekreftet at de som hadde vedtatt den forrige telefonundersøkelsen, hadde 135% mer sannsynlig å godta forespørselen om å motta fagpersoner hjemme, enn de som ikke hadde gjort det.

I den andre delen av eksperimentet gikk forskere videre med forskningen sin og bestemte seg for å sjekke om visse mennesker ville akseptere å plassere et tegn på trafikksikkerhet, ganske stort og lite estetisk, i hagen til hjemmet. Noen av disse menneskene som tidligere ble bedt om å plassere et lite klistremerke i vinduene eller dørene sine som fremmet beskyttelsen av miljøet eller sikker kjøring. Forskerne fant igjen hvordan de som tidligere hadde plassert disse klistremerkene, var mye mer sannsynlig å godta å plassere plakaten i hagene sine. Dette har fortsatt å bli bekreftet igjen og igjen i forskjellige undersøkelser i løpet av de påfølgende tiårene, men hva er dette svaret på?

Hvorfor klarer du å overtale denne teknikken?

En av forklaringene som vanligvis brukes til å forklare effekten av denne teknikken, er relatert til begrepene til Selvoppfatning og konsistens.

De Selvoppfatningsteori Foreslått av Daryl Bem, bekrefter han at når folk ikke føler seg sikre på deres holdning til et faktum eller situasjon som de ikke har mye tidligere erfaring på, har de en tendens til å trekke konklusjoner om sin egen holdning ved å observere atferden de har gjort om det. Det vil si at folk utleder deres personlighet fra sin egen oppførsel som er gjort.

I følge denne teorien, i tilfelle av eksperimentet på reklameposteren, hadde de som tidligere hadde blitt enige om en plakat i hagen din. Det vil si at forsøkspersonene utførte denne handlingen med mer sikkerhet når de var i samsvar med oppfatningen de nå hadde av seg selv.

Denne handlingen gir konsistens med selvseminert "personlighet", og denne konsistensen er hva Det fører til at folk utfører sammenflettede handlinger mer og mer radikale, selv om dette ikke er det mest rasjonelle.

I tillegg får forholdet mellom personen som overtaler og de overtalte, den andre følelsen i plikten til ikke å gå glipp av et hypotetisk engasjement som har dannet seg gjennom aksept av de første kravene, Det vil si at personen føler seg involvert i saken, og det er vanskeligere å avvise følgende forespørsler.

Subtiliteten til denne teknikken, selv om den virker påtrengende, gjør den til en veldig effektiv strategi som vanligvis er mye brukt i bedrifter som salg eller reklame. En måte å overtale uten, tilsynelatende å trykke på å få veldig effektive resultater. Neste gang en selger begynner å adressere deg og spør noe subtilt som "hvilket telefonselskap du bruker", eller hvis "du vil betale mindre", vet du hvilken teknikk du bruker. Nå er det allerede i hånden din å vite om døren fortsetter å åpne eller lukke tir.

Koblinger av interesse

• Foot-in-the-døren som en overbevisende teknikk. https: // www.Psykologworld.com/atferd/samsvar/strategier/fot-i-dør-teknikk
• Foot-in-the-door Technique: Hvordan få folk til å sømløst ta grep. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/nettsteder/nilpatel/2014/10/13/fot-i-door-technique-ho.
• En forklaring av fot-i-døren teknikk med eksamener. Ruja Borkar. https: // psychologenie.com/forklaring på fot-inoor-technique-medeksempel